Månadens Person
Henrik Andersin. vd för Evli Fondkommission:
Teknologin är framtiden

De låga kurserna på teknologibolagens aktier oroar inte Evli Fondkommissions vd Henrik Andersin. Evlis satsningar på den nya teknologin fortsätter och nu under den svala perioden passar Evli på att avancera på fronten med sina nygrundade kontor i Stockholm och San Francisco.

Tajmingen var perfekt när Henrik Andersin 1985 grundade Evli Fondkommission tillsammans med de tre kollegerna Carl Ahlström, Roger Kempe och Thomas Thesleff. Grundarna var samtliga i tjänst hos Bensow och såg stora möjligheter i att starta ett eget fondkommissionärsbolag.
"Vi kom in i precis rätt stund, när marknaden i Finland bildades åren 1986­91. Innan dess hade det inte funnits någon marknad i egentlig mening", säger Andersin.
Av de fyra grundarna är alla utom Ahlström ännu med i Evli. Kempe är numera vice vd och Thesleff styrelseordförande. Sedan 1985 har personalstyrkan vuxit till 330 anställda och under årets två första månader låg Evlis marknadsandelar på knappt 13 procent för aktieförmedling och 12 procent av landets fonder. I slutet av mars togs beslutet att fusionera dotterbolagen Evli Optioner, Evli Kapitalförvaltning och Evli Corporate Finance med moderbolaget.
"Dotterbolagen grundades från noll och har nu vuxit sig stora. Både kunderna och vi själva vinner tid och resurser på fusionen."
Kunderna och deras önskemål är, enligt Andersin, det som styr Evlis utveckling, och allt nytt som införs ska bottna i efterfrågan hos kunderna.
"Branschen har hittills drivits av utbud och efterfrågan på produkter. Nu börjar allt fler koncentrera sig på tjänster i stället för produkter. Utvecklingen beror delvis på att fondsparande blivit allmännare, men också på att man under lugna perioder koncentrerar sig på det viktiga, alltså kunderna."
Andersin jämför årets inledande månader med stiltjen som rådde 1991­93, men påpekar att marknaden reagerar snabbare nu än den gjorde då.
"Redan om ett halvt år kommer aktiviteten att bli livligare och då kommer vi alla att titta bakåt mot mars­april 2001 och förundra oss över att så många bra bolag var så billiga på börsen", tror Henrik Andersin.

Tror på IT
Den nya teknologin har hört och hör fortfarande till Evlis satsningar. En betydande del av kapitalet som förvaltas är placerat i sektorn för ny teknologi.
"Vårt förhållande till teknologisektorn grundar sig på att teknologi intresserar både oss och våra kunder. Dessutom måste vi som ett relativt litet företag specialisera oss för att kunna hävda oss internationellt. Teknologibranschen kommer definitivt att bestå, men prissättningen på aktierna kan naturligtvis variera. Den nya teknologin är framtiden", säger Andersin.
Under den lugna period som nu råder passar Evli på att befästa sina nygrundade kontor utomlands i Stockholm och San Francisco. Sedan tidigare finns Evli etablerat i New York genom sitt 25-procentiga innehav i intressebolaget Nordic Partners, som betjänar amerikanska investerare med intresse för den nordiska marknaden. Evli ser också över möjligheterna att utöka detta innehav, berättar Andersin.
San Franciscokontoret blev uttryckligen grundat för att följa med teknologiutvecklingen vid fronten, och bemannas nu av tre personer.
"På axeln Helsingfors­Stockholm­San Francisco är Helsingfors den lugnaste punkten, trots att det finns en uppfattning i Finland om att teknologibranschen går på högvarv här."
Stockholmskontoret fick en flygande start förra hösten i och med Sveriges pensionsreform (se sidorna 30­31).
"Vi har fler kunder i Sverige än i Finland, just tack vare att vi anmälde oss till Pensionspremiemyndigheten som fondförvaltare i samband med reformen."
Stockholmsavdelningen har tio anställda och riktar sig till Evlis kunder i Sverige. Målet har varit att kontoret ska smälta in på den svenska fondmarknaden, och Evli har medvetet minimerat den finländska prägeln på Sverigeavdelningen.
"Vi har helt gått in för att grunda ett lokalt kontor med lokal personal och alltså undvikit att göra ett finländskt kontor i Stockholm. Kunden ska känna sig som hemma för att ge sitt fulla förtroende till förvaltaren. Man kan exportera stilar och idéer när man säljer produkter men inte som tjänsteleverantör", förklarar Andersin.
Om det pensionssystem som gav Evli draghjälp på den svenska marknaden har han enbart gott att säga:
"Alla borde ges möjlighet att själv bestämma hur de egna pensionspengarna ska förvaltas. Frankrike, Tyskland och de baltiska länderna importerar snart Sveriges modell, och förhoppningsvis följer också Finland efter."
Har allmänheten i Finland tillräcklig kompetens för att välja fondförvaltare för sina pensionspengar?
"De flesta har det, och åt dessa borde ges möjligheten att välja. Med vårt nuvarande system väljer någon annan ­ i hög grad fackförbundet ­ åt dig. Det är inte bra! De som anser att de inte har tillräckliga kunskaper för att välja själva skulle få ge över uppgiften också i fortsättningen. Så gick det till i Sverige, och så skulle det gå till också här", säger Henrik Andersin.

Analytiker från industrin
Ordet 'kompetens' återkommer för övrigt ofta i de texter där Evli beskriver sin egen verksamhet.
Vad är kompetens och hur känner ni igen den vid rekrytering?
"Eftersom personalen är vår viktigaste tillgång måste vi hitta de rätta personerna som passar in i våra lag. När vi rekryterar analytiker riktar vi blickarna mot industrin för att hitta personer som kan branschen, vet förutsättningarna och har inblick i den konkreta produktionen. Vi tar hellre en diplomingenjör än en ekonom för den uppgiften", berättar Andersin.
Fondförvaltare och analytiker kan ibland få något av stjärnstatus. Hur får man lagarbetet att flyta bland stjärnor som odlar sina egon för stora?
"Vi tror på lagarbete men inser också att vi behöver stjärnor. Men hur stor stjärna man än är måste man kunna samarbeta med de andra i laget. Inom branschen kallas det 'barberarstolsmentalitet' att ge stjärnorna feta kontrakt och bonusar som grundar sig på individuella resultat. Det är inget vi bedriver här. Alla får erbjudanden från höger och vänster och blir headhuntade, och för att kunna behålla våra anställda försöker vi i stället ge dem en bekväm plattform att arbeta från. Då är erbjudandena utifrån mindre lockande", anser Andersin.
Ett faktum som tyder på att man på Evli lyckas med detta är att man har långa karriärer inom företaget, och numera består partnerbasen av 60 anställda.
"Det innebär samtidigt att vi som grundade företaget hela tiden måste vara beredda att släppa in nya anställda i sfären."

Näthandel går framåt
I dag sköter kunderna allt mer av sina fondaffärer via internet. På Evlis förvaltningsportal, köpte 60 000 kunder tjänster under förra året.
Kan fondförvaltningstjänster mekaniseras ytterligare?
"Det går framåt hela tiden. Snart kommer den institutionella handeln att efterfråga tjänster på nätet. Internet är ett superbt redskap, jämfört med exempelvis telefon, för att ge service åt fondkunder."
Andersin påpekar att Evlis tajming också varit lyckad vad förvaltningsportalen beträffar, och företaget har investerat i lagom takt sedan 1996 när portalen öppnades.
"Det är lätt att investera ihjäl sig med internetservice ­ tjänsterna måste kontinuerligt utvecklas. Om man skulle starta nu skulle man ligga hopplöst efter i utvecklingen."
Via portalen kan kunderna bland annat välja bland omkring 200 fonder, varav 23 är Evlis egna fonder. Allt oftare byggs fonder upp utifrån sektorer eller branscher medan geografiskt indelade fonder blir mer och mer sällsynta.
"Branscherna är globala i dag, och det finns ingen efterfrågan på exempelvis en Tysklandsfond."

Kontroversiella fonder
Fondmarknaden står också inför en ny typ av handel i form av de så kallade 'hedgefonderna' som är på väg hit från USA. Där väcktes en livlig diskussion om hedgefonderna när Long Term Capital Management (LTCM) kraschade med buller och bång 1998 och Federal Reserve fick rycka in och rädda bolaget för att kraschen hotade ge stora negativa följder för världsekonomin. Också George Soros dränerade sin förmögenhet genom kostsamma misslyckanden med hedgefonder.
Henrik Andersin är mån om att hålla i sär hedgefonderna från de traditionella fonderna. Den mest elementära skillnaden är att traditionella fonder alltid placerar eget kapital, vilket inte är fallet med hedgefonder, som kan ha stora underskott mellan de blixtsnabba transaktionerna.
En annan skillnad är att hedgefonderna inte direkt är beroende av om kurserna går uppåt eller neråt. De lever på de små prisskillnader som ofta finns mellan aktier i företag som noteras på flera börser.
"De jämnar ut de små prisdifferenser som finns mellan olika börser, vilket är sunt för marknaden", säger Andersin.
"Till skillnad från de traditionella formerna aktier och derivat har hedgefonderna ett absolut avkastningskrav, ofta strax under tio procent. Hittills har de fungerat som ett instrument för storplacerare, men det håller på att breda ut sig. Också vi har två hedgefonder: Citius och Altius, och då kan du kanske gissa vad nästa kommer att heta..."
Varför sysslar Evli med en typ av handel som fått både Nobelpristagarna bakom LTCM och Soros på fall?
"Vi har lärt oss av deras misstag och tar enbart små risker. Soros gjorde misstaget att inte sluta i tid, utan lät maskineriet gå på högvarv och insåg för sent att det skulle sluta illa", förklarar Henrik Andersin.
Dessutom finns det en efterfrågan.
Johan Svenlin

Evli vill ha en större bit av den globala kakan

Fusionen mellan moderbolaget och dotterbolagen sker 31.12. 2001, varefter de 330 anställda får samma arbetsgivare och de 15 000 aktiva kunderna får samma tjänsteleverantör inom kapitalförvaltning.
Delarna som sammanfogas till ett bolag är Evli Optioner, Evli Kapitalförvaltning och Evli Corporate Finance.
Koncernen växte rejält under år 2000. Omsättningen med 56,7 procent, resultatet med 58,2 procent och personalstyrkan med 69 procent. Förra året låg vinstresultatet på 45 miljoner euro.
Corporate Finance hade ett gott år förra året tack vare de talrika börsintroduktionerna i början av året. Av de 16 bolag som då introducerades på Helsingforsbörsen fungerade Evli Corporate Finance som huvudarrangör och rådgivare för sju stycken. Rådgivning i samband med fusioner och förvärv kommer fortsättningsvis att utgöra tyngdpunkten, vilket kan löna sig med tanke på hur få bolag som noterats hittills i år.
Aktiemäkleriet, som är moderbolagets traditionella affärsområde, fördubblade omsättningen förra året. Trots att marknadsandelen sjönk en aning från året innan till 14,4 procent, är Evli ännu störst med en ledning till tvåan med två procentenheter.
"Den tillväxt som vi ska göra i framtiden kommer från utlandssatsningarna, med Sverigeavdelningen i spetsen. Redan nu står utländska kunder för 70 procent av vår aktiehandel", säger Henrik Andersin.
Evli bygger sina placeringsstrategier främst utifrån sina 25 analytikers bedömningar. De områden som Evli främst riktat in sig på är mobiltelefoni, mobila nätverk, mobilt internet, datanätverk, datasäkerhet och industriell automation. Exempelvis den internationella teknikfonden Evli IT­Informationsteknologi sjönk 24,9 procent under år 2000, men stod sig väl mot jämförelseindex som sjönk med 27,2 procent och Nasdaqs fall på 39,3 procent. Check Point Software visade sig vara portföljens vinnare med en stigning på 169,7 procent, medan Microsoft drog starkast nedåt genom sitt fall på 62,8 procent.
På nordiska bolag är Evlis bevakning bredare och täcker också banksektorn, försäkringsbolag, skogs- och metallindustrin, internetkonsulter och programvarutillverkare.
Vid årsskiftet uppgick kapitalet i de fonder som Evli förvaltar till omkring 1,3 miljarder euro (knappt 8 miljarder mark), en summa som motsvarar 9,8 procent av det sammanlagda kapitalet på 13,5 miljarder som finns investerat i fonder registrerade i Finland. Totalt förvaltar bolaget 2,5 miljarder euro (15 miljoner mark).
Johan Svenlin

Henrik andersin i korthet

Född i Helsingfors 1960
Utbildning: High School Diploma från Fenton High School i Michigan USA 1979, studentexamen 1980 från Gymnasiet Lärkan i Helsingfors, ekonomiemagisterexamen 1984 från Svenska handelshögskolan i Helsingfors
Karriär: inledde på Bensow som mäklare 1984­85, grundade Evli Fondkommission där han arbetade som aktieförmedlare fram till 1994 när han tillträdde som vd
Förtroendeuppdrag: ordförande i Finlands mäklarförbund 1995­98, styrelsemedlem i Helsingforsbörsen 1995­, suppleant i styrelsen för Hanken
Fritidsintressen: jakt, fiske och fotografering
Familj: hustru och tre barn