Mosse-2000-01-25

2000-01-25

Raisio tvingas byta marknadstaktik i
USA

FINLAND

Mosse Wallén

HELSINGFORS

Finländska livsmedelskoncernen Raisio tvärvänder i
marknadsföringen av "undermargarinet" Benecol i USA.

Nu ska de amerikanska läkarna övertygas att rekommendera det
kolesterolsänkande margarinet åt sina patienter. USA-lanseringen av
Benecol blev en mardröm för Raisio. Internationella livsmedelsjätten
Johnson & Johnsons dotterbolag McNeil har ensamrätt att marknadsföra
Benecol men lyckades schabbla bort alla trumfkort.
Först drog lanseringen ut på tiden och när den väl kom i gång gick allt
snett.

McNeil riktade in sig på att försöka nå kunderna men lyckades inte ens få
benecolaskarna på synlig plats i butikerna.

Nu tvärvänder McNeil och Raisio och börjar rikta in sig på experterna.
Det är främst läkare och dietister som nu ska övertygas om margarinets
förträfflighet. De ska i sin tur rekommendera sina kolesterolstinna
patienter att bre Benecol på smörgåsen.
För Raisiokoncernen blev fjolåret en katastrof, resultatet föll som en sten
till 43 Mkr från 365 Mkr under år 1998. Resultatraset berodde till stor del
på misslyckandet i USA men även på att den lukrativa exporten till
Ryssland fallit bort.