Mosse-2001-02-09

Nordea säljer danska
försäkringar i Finland

2001-02-09Mosse Wallén
HELSINGFORS - Nordeas finländska bank Merita börjar sälja danska Tryg-Balticas skadeförsäkringar i Finland. "Vi räknar med 50.000-100.000 kunder före år 2005", säger Kimmo Kilpinen som ska leda verksamheten i Finland.

Tryg-Baltica ingår också i Nordea. Bolaget kom med på köpet när dåvarande Merita Nordbanken köpte Unidanmark. Tryg-Baltica har en marknadsandel på 22 procent av den danska försäkringsmarknaden och via dotterbolaget Vesta 18 procent av marknaden i Norge.
Etableringen i Finland marknadsförs under namnet Merita Skadeförsäkring, uppenbarligen för att kunderna ska tro att det är en inhemsk produkt de köper. Formellt fungerar Merita Skadeförsäkring som Tryg-Balticas representationskontor i Finland. Verksamheten med 25 anställda drar i gång i slutet av juni.
Till en början ska försäkringarna säljas via Meritas internetbank Solo med över en miljon kundavtal och över 3,1 miljoner besök per månad. Senare ska Meritas sammanlagt 3,5 miljoner kunder också kunna teckna försäkringar i bankens 461 kontor över hela landet. Det är de befintliga kundkanalerna och kunskapen om kundernas ekonomi som är styrkan i Tryg-Balticas etablering i Finland.
Liksom i andra länder är skadeförsäkring en mogen bransch i Finland och de tre största försäkringsbolagen står för 75-80 procent av marknaden. Per år är det bara, uppskattningsvis, 5 procent av kunderna som byter försäkringsbolag och över huvud taget är försäkringstagare ganska passiva. Utan en färdig kundkrets skulle etableringen vara mycket svårare.
Men någon etablering i Sverige planeras inte. Trots att systerbanken Nordbanken på samma sätt som Merita skulle kunna fungera som försäljningsnät. "Marknaden är svår i Sverige just nu.
Det går inte att tjäna pengar på det här i Sverige", säger Tryg-Balticas direktionsmedlem Stine Bosse. I det första skedet säljs hem- och sommarstugeförsäkringar. Senare följer olycksfalls-, bil- och reseförsäkringar.